Как выбрать склад на Ozon: советы для селлеров

Если вы только что залетели на Ozon или уже давно там обосновались, но хотите прокачать свой бизнес, эта статья для вас. Сегодня расскажем, как Ozon помогает селлерам расти и расширять географию продаж благодаря быстрой и доступной доставке. Спойлер: вам больше не нужно беспокоиться о транспортных компаниях, форс-мажорах и соблюдении сроков — Ozon всё сделает за вас! Итак, давайте разбираться как выбрать склад на Ozon.

Почему выбор склада так важен?

Представьте себе: у вас отличный товар, и вы готовы продавать его на всю страну. Но вот незадача — если неправильно выбрать склад, можно потерять кучу времени и денег на логистике. А это значит — меньше продаж и маржи. Главное правило для успешной торговли на Ozon — правильно выбрать склад.

Алгоритмы Ozon работают так, что товары, расположенные ближе всего к покупателю, показываются первыми в поисковой выдаче. Это значит, что покупатель, скорее всего, выберет товар с ближайшего склада, потому что доставка будет быстрее и дешевле. Например, если покупатель из Екатеринбурга ищет сервировочные салфетки, он первым делом увидит товар с местного склада, который можно получить уже на следующий день. И вот тут важный момент — как определить, на какой склад отправить товар?

Кластеры Ozon и приоритеты доставки

Ozon делит свои склады на центральные и региональные, которые находятся во всех крупных городах и регионах страны. Каждый склад обслуживает свою зону покрытия, или кластер. Лучше всего, если основные покупатели вашего товара будут находиться в зоне досягаемости вашего склада — это ускоряет доставку и делает её дешевле.

Кроме того, Ozon учитывает приоритет схемы работы. Товары, которые продаются по схеме FBO (Fulfillment by Ozon), будут показываться выше в поисковой выдаче, чем товары по FBS (Fulfillment by Seller), даже если они хранятся на одном складе. Поэтому выгодно рассматривать оба варианта и комбинировать их, чтобы увеличить видимость своих товаров.

Как выбрать склад?

Начинающие селлеры часто теряются при выборе склада. Вот несколько советов:

1. Центральные склады: если хотите охватить всю страну, выбирайте центральные склады, такие как московские. Оттуда товар быстро доберется даже в удаленные регионы.
2. Региональные склады: если ваша аудитория сосредоточена в одном или нескольких регионах, лучше выбрать местные склады. Это сократит время доставки и улучшит позиции ваших товаров в поиске.

Также важно учитывать, что центральные склады могут быть перегружены и отказать в приёме поставки. Поэтому планируйте время заранее, следите за остатками товаров и не допускайте пустых полок.

Как задать приоритет складов на Ozon?

Если вы продаёте один и тот же товар с разных складов в одном регионе, то можно задать их приоритет. Это значит, что отправка товара будет идти по вашему сценарию, а не по алгоритму Ozon.

Пример: если вы работаете на Урале, то приоритетный склад будет в Екатеринбурге. Это значит, что товар сначала поедет с Екатеринбургского склада с приоритетом “1”, а потом уже с другого склада в этом же регионе, если первого не хватит.

Примеры из практики

У одного из селлеров есть несколько региональных складов, и он работает по FBO и FBS. Если покупатель находится в Красноярске, товар приедет к нему со склада Ozon в Красноярске, потому что приоритет отдается FBO. А если товар отсутствует в кластере покупателя, то он отправится из ближайшего региона, при этом схема работы продавца не будет иметь значения.

Подведем итог

Если вы хотите, чтобы ваши товары продавались быстро и приносили хорошую прибыль, важно правильно выбирать склады и учитывать логику работы Ozon. Размещайте товары на складах, которые ближе всего к вашим покупателям, используйте схему FBO для повышения приоритетности товаров в поиске и следите за остатками. Помните: эффективная логистика — это ключ к успешным продажам на Ozon!

Так что, ребят, вооружайтесь аналитикой, выбирайте правильные кластеры и повышайте свои продажи с Ozon. Удачи вам в бизнесе!