Если вы только что залетели на Ozon или уже давно там обосновались, но хотите прокачать свой бизнес, эта статья для вас. Сегодня расскажем, как Ozon помогает селлерам расти и расширять географию продаж благодаря быстрой и доступной доставке. Спойлер: вам больше не нужно беспокоиться о транспортных компаниях, форс-мажорах и соблюдении сроков — Ozon всё сделает за вас! Итак, давайте разбираться как выбрать склад на Ozon.
| Тема | Информация |
|---|---|
| Зачем выбирать правильный склад на Ozon? | Правильный выбор склада важен для сокращения времени доставки, снижения логистических расходов и повышения видимости товаров в поисковой выдаче Ozon. |
| Как работают алгоритмы Ozon? | Алгоритмы Ozon показывают товары, которые находятся ближе всего к покупателю. Товары с ближайшего склада отображаются выше в выдаче, цена на них дешевле, а доставка быстрее. |
| Что такое кластеры на Ozon? | Кластеры — это зоны покрытия складов Ozon. Каждый склад обслуживает определённый регион, а товары с ближайших складов доставляются быстрее и дешевле. |
| Центральные vs региональные склады | Центральные склады (например, Москва) имеют максимальный охват по всей стране, региональные склады — для быстрого обслуживания определённых регионов. |
| Как задать приоритет складов? | В личном кабинете селлера можно задать приоритет складов, чтобы управлять порядком отправки товаров в зависимости от их расположения и наличия. |
| Примеры из практики | Товар, отсутствующий на складе в кластере покупателя, отправляется из ближайшего региона. Например, если покупатель в Красноярске, товар едет из Красноярского склада Ozon. |
| Ограничения на складах | На разных складах Ozon действуют ограничения по габаритам, весу и категориям товаров. Выбор склада должен учитывать эти ограничения для эффективного распределения товаров. |
Почему выбор склада так важен?
Представьте себе: у вас отличный товар, и вы готовы продавать его на всю страну. Но вот незадача — если неправильно выбрать склад, можно потерять кучу времени и денег на логистике. А это значит — меньше продаж и маржи. Главное правило для успешной торговли на Ozon — правильно выбрать склад.
Алгоритмы Ozon работают так, что товары, расположенные ближе всего к покупателю, показываются первыми в поисковой выдаче. Это значит, что покупатель, скорее всего, выберет товар с ближайшего склада, потому что доставка будет быстрее и дешевле. Например, если покупатель из Екатеринбурга ищет сервировочные салфетки, он первым делом увидит товар с местного склада, который можно получить уже на следующий день. И вот тут важный момент — как определить, на какой склад отправить товар?
Кластеры Ozon и приоритеты доставки
Ozon делит свои склады на центральные и региональные, которые находятся во всех крупных городах и регионах страны. Каждый склад обслуживает свою зону покрытия, или кластер. Лучше всего, если основные покупатели вашего товара будут находиться в зоне досягаемости вашего склада — это ускоряет доставку и делает её дешевле.
Кроме того, Ozon учитывает приоритет схемы работы. Товары, которые продаются по схеме FBO (Fulfillment by Ozon), будут показываться выше в поисковой выдаче, чем товары по FBS (Fulfillment by Seller), даже если они хранятся на одном складе. Поэтому выгодно рассматривать оба варианта и комбинировать их, чтобы увеличить видимость своих товаров.
Как выбрать склад?
Начинающие селлеры часто теряются при выборе склада. Вот несколько советов:
- Центральные склады: если хотите охватить всю страну, выбирайте центральные склады, такие как московские. Оттуда товар быстро доберется даже в удаленные регионы.
- Региональные склады: если ваша аудитория сосредоточена в одном или нескольких регионах, лучше выбрать местные склады. Это сократит время доставки и улучшит позиции ваших товаров в поиске.
Также важно учитывать, что центральные склады могут быть перегружены и отказать в приёме поставки. Поэтому планируйте время заранее, следите за остатками товаров и не допускайте пустых полок.
Как задать приоритет складов на Ozon?
Если вы продаёте один и тот же товар с разных складов в одном регионе, то можно задать их приоритет. Это значит, что отправка товара будет идти по вашему сценарию, а не по алгоритму Ozon.
Пример: если вы работаете на Урале, то приоритетный склад будет в Екатеринбурге. Это значит, что товар сначала поедет с Екатеринбургского склада с приоритетом “1”, а потом уже с другого склада в этом же регионе, если первого не хватит.
Примеры из практики
У одного из селлеров есть несколько региональных складов, и он работает по FBO и FBS. Если покупатель находится в Красноярске, товар приедет к нему со склада Ozon в Красноярске, потому что приоритет отдается FBO. А если товар отсутствует в кластере покупателя, то он отправится из ближайшего региона, при этом схема работы продавца не будет иметь значения.
Подведем итог
Если вы хотите, чтобы ваши товары продавались быстро и приносили хорошую прибыль, важно правильно выбирать склады и учитывать логику работы Ozon. Размещайте товары на складах, которые ближе всего к вашим покупателям, используйте схему FBO для повышения приоритетности товаров в поиске и следите за остатками. Помните: эффективная логистика — это ключ к успешным продажам на Ozon!
Так что, ребят, вооружайтесь аналитикой, выбирайте правильные кластеры и повышайте свои продажи с Ozon. Удачи вам в бизнесе!
Почерпнул много нового из статьи об этом маркетплейсе.
Спасибо автору! С удовольствием прочел бы подобную информацию о Wildberries.